轉眼2021年已到了年底，2022年馬上來臨。在這一年里，照明行業內外部產生許多明顯的變化。線上渠道越來越火熱，照明搭上了電商營銷的快車;品牌不斷革新技術，推出更多新的產品。不過，在這些良好變化之下，照明經銷商的感受恰恰相反。經歷了市場的起起伏伏，直到現在，部分經銷商仍然面臨銷量低、利潤薄、流量少、成本高等問題。

　　經銷商從廣義上面來說，是屬于營銷中重要的組成環節，扮演著重要的作用。那么，新形勢下，照明經銷商如何做大做強?

　　選對照明品牌

　　無論是剛入行的經銷商，還是行業多年的老兵，都應該清楚，選擇好的照明品牌，事半功倍。

　　有實力的廠家與其優質的照明品牌，能夠為經銷商提供安全、耐用的產品。小作坊的產品雖然價格很便宜，但是產品質量堪憂，即使因為價格的優勢被消費者所青睞，但是在使用的過程中，燈飾的壽命非常短，故障也很多，出了問題甚至可能找不到廠家。這種情況下，經銷商只是贏得了一時的銷量，但失去了一個長久的客戶。

　　因此，在挑選照明品牌的過程中，經銷商一定要選擇有核心技術、生產制造實力強、市場政策好的照明企業，切忌不要貪便宜選擇一些小作坊生產的產品。

　　燈飾是家裝的重要一環，照明的安全性越高、耐用性越好，不僅是企業實力的體現，更能夠贏得用戶的信任。

　　美特照明作為一家堅持產品為本的照明行業品牌，多年的砥礪前行一直堅持追求舒適、護眼的科學照明;堅持品質至上，讓生活更美好的品牌化路線。美特照明在研發和設計上不斷加大投入，緊隨時代潮流推出新品，為品牌注滿活力，形成強大的產品矩陣。

　　除了產品，一個經銷商要做強做大，廠家資源的支持顯得尤為重要，廠家必須投人、投資金、投宣傳、投促銷力度，才能撬開市場需求。在招商方面，美特十大幫扶政策給經銷商以最大的優惠，幫助經銷商賺錢，開拓市場，實現人生價值。

　　與消費者共贏 尋找新營銷方法

　　新形勢下，許多經銷商發現許多營銷策略的效果急劇降低，以前反響很好的社區地推活動，現在可能只吸引了許多觀望的消費者。

　　渠道控制永遠是經銷商的核心。在現有渠道不通的情況下，經銷商要積極尋找新營銷方法。

　　行業的變化一定會延伸出很多新的機會，電商渠道是新時代的產物，毫無疑問，80后、90后越來越多通過網絡購物。

　　試想一下，消費者躺在床上翻翻手機，就能很快獲得各種關于燈飾的資訊，文化的、科普的、制造過程的。電商賣家拍攝的圖片、小視頻，以及詳情頁，都是花費巨量資源精心制作的，可以瞬間跟客戶建立情感連接，而實體店卻還在城郊偏僻的賣場里等客上門。

　　電商渠道潛力無窮，經銷商要擅于使用此類工具，通過電商渠道為自己引流新客源。目前，實力強大的廠家都已研發出獨立的線上售貨系統或入駐國內四大電商平臺。美特照明于2020年推出“美特全品類營銷平臺”，為經銷商深度賦能，改變傳統等客上門的營銷模式，克服實體店的弊端，創造更多的與消費者鏈接的觸點。

　　心態與格局 兩者缺一不可

　　在目前的市場環境下，流量減少，經營成本增加，收入降低，經銷商最容易出現心態上的崩潰。在這個時候，經銷商更應該有大胸懷、大眼光、大魄力，要將目光放長遠，才能更好地規劃自己，逐鹿未來。

　　照明行業仍然是朝陽行業，發展潛力無窮。經銷商要對照明行業的未來充滿信心，向廠家尋求資源和幫助，向內整合渠道資源，培養和選拔燈飾人才，注重細節，長遠經營，讓自己從小生意人的思想中脫離出來。只有這樣，才能在照明的浪潮中，乘風破浪。

　　正所謂“心有多大，舞臺就有多大”。經銷商想要多賺錢，就應該摒棄低級趣味，擺脫一味盈利的眼光，將燈飾經營當成實現自己人生價值的一個事業來做，才能真正做大做強。