在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，消費(fèi)者看照明的促銷(xiāo)很容易帶動(dòng)照明的消費(fèi)，但是很多照明商家卻不這么認(rèn)為“不促銷(xiāo)，等死;促銷(xiāo)，找死!”當(dāng)我們對(duì)照明促銷(xiāo)“促死”的原因進(jìn)行剖析之后不難看出，只要我們?cè)谌粘５墓ぷ髦屑右宰⒁猓按偎馈钡谋瘎∵€是可以避免的。

　　那么，身為中國(guó)的十大照明品牌，應(yīng)該如何讓促銷(xiāo)順暢起來(lái)呢?

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)要與正常銷(xiāo)售相銜接

　　促銷(xiāo)始終應(yīng)該是一種階段性的市場(chǎng)行為，如果把它常態(tài)化，“促死”的幾率就會(huì)瞬間翻番!同時(shí)促銷(xiāo)雖然可以促進(jìn)銷(xiāo)售同時(shí)也犧牲掉了一部反產(chǎn)品的利潤(rùn)和某些隱性資產(chǎn)(俗稱“掉價(jià)”)。所謂“是藥三分毒”，一定要警惕促銷(xiāo)帶來(lái)的副作用。正確處理好新品上市以及換季產(chǎn)品促銷(xiāo)之間的良好過(guò)度和銜接。新舊產(chǎn)品銷(xiāo)售與促銷(xiāo)這樣的市場(chǎng)行為會(huì)經(jīng)常循環(huán)出現(xiàn)，能否處理得當(dāng)，讓兩者很好的銜接，關(guān)乎價(jià)格體系的穩(wěn)固以及銷(xiāo)售是否順暢!

　　二、系統(tǒng)了解、合理運(yùn)用，提高促銷(xiāo)創(chuàng)新能力

　　作為照明企業(yè)，系統(tǒng)的了解了促銷(xiāo)的形式與作用，清醒的對(duì)待市場(chǎng)中的每次銷(xiāo)售熱潮，對(duì)各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行靈活的運(yùn)用或是組合運(yùn)用。比如：田忌賽馬，在無(wú)需更改大部分構(gòu)成元素情況下，根據(jù)市場(chǎng)事情做出最恰當(dāng)?shù)脑亟M合調(diào)整，最終取得勝利。

　　此外，創(chuàng)新很重要。創(chuàng)新可以有兩種：一是創(chuàng)新出新的促銷(xiāo)方式、戰(zhàn)術(shù)甚至是理念;二是對(duì)已有的方式進(jìn)行創(chuàng)新性的運(yùn)用。前者當(dāng)然是十分困難的事情，那等同于自己開(kāi)場(chǎng)一種全新的發(fā)展路徑，而且從誕生那刻起就可以產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。而第二種則是較容易實(shí)施的，關(guān)鍵是可以舉一反三，從照明行業(yè)促銷(xiāo)方式來(lái)看，從買(mǎi)贈(zèng)、返券、返現(xiàn)到發(fā)放照明消費(fèi)券，不管最終的結(jié)果如何，總算是有所突破，而且有價(jià)值的創(chuàng)新多數(shù)就是從這樣的嘗試中產(chǎn)生的。

　　三、正確認(rèn)識(shí)、明確促銷(xiāo)的意義所在，因地制宜、審時(shí)度勢(shì)推出促銷(xiāo)策略

　　照明企業(yè)如果可以準(zhǔn)確的把握促銷(xiāo)的真正作用和意義所在，自然會(huì)明白在什么樣的市場(chǎng)階段推出什么樣的促銷(xiāo)方式。就如同嗎啡可以在關(guān)鍵的時(shí)候幫助患者減輕痛苦從而度過(guò)難過(guò)，但是如果濫用對(duì)人卻是毀滅性的災(zāi)難。所以充分的認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)，熟練把握不同階段的促銷(xiāo)形式和力度才更能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)行為的有效性，而不會(huì)導(dǎo)致促死的局面。

　　四、進(jìn)行主動(dòng)的促銷(xiāo)創(chuàng)造進(jìn)攻性的促銷(xiāo)行為

　　在照明行業(yè)，大型的照明賣(mài)場(chǎng)越發(fā)體現(xiàn)自身的終端優(yōu)越性，因此作為終端賣(mài)場(chǎng)的照明賣(mài)場(chǎng)都會(huì)因?yàn)榧竟?jié)、節(jié)假日等因素推出各種大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。但是這樣的促銷(xiāo)行為很有可能讓照明供貨商處于零利甚至是負(fù)利潤(rùn)的狀態(tài)，面對(duì)這樣的不利態(tài)勢(shì)，供貨商就應(yīng)該發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，提前做好防御措施，比如根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的慣例，和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提前準(zhǔn)備好犧牲一部分非主流產(chǎn)品，并提前在其他產(chǎn)品的價(jià)格上做好補(bǔ)救措施，使被動(dòng)的促銷(xiāo)變成主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻行為。