如今的智能家居銷售是明顯的買方市場，消費(fèi)者占據(jù)博弈優(yōu)勢。對于一個(gè)智能家居企業(yè)來說，為了拉住消費(fèi)者，需要完善生產(chǎn)設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量，突出和重點(diǎn)建設(shè)的是軟實(shí)力。

　　強(qiáng)化品牌認(rèn)知

　　對于在國內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)長一段時(shí)間的智能家居企業(yè)而言，品牌營銷應(yīng)該并不陌生。放眼全國，許多大品牌就是通過對品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)的典型案例。

　　品牌的作用無非就是將自己與其他企業(yè)區(qū)分開來，消費(fèi)者在需要某款智能家居產(chǎn)品時(shí)，會(huì)迅速整理提煉腦部信息，將自己的需求跟了解過的該產(chǎn)品的相關(guān)信息聯(lián)系起來，從而達(dá)到迅速作出決定并滿足自己需求的目的。獨(dú)特個(gè)性的品牌形象能讓人印象深刻，并能在消費(fèi)者信息提煉的時(shí)候?qū)⒃撈髽I(yè)的產(chǎn)品信息置頂，達(dá)到優(yōu)先購買該企業(yè)產(chǎn)品的目的。

　　優(yōu)化競爭體系

　　擴(kuò)張品類策略的下一個(gè)要點(diǎn)是引入競爭對手。利用競爭對手來共同開拓市場、教育消費(fèi)者、否則品類市場難形成大氣候。在引入對手時(shí)，企業(yè)還必須學(xué)會(huì)來加強(qiáng)內(nèi)部的競爭，也就是當(dāng)自己的某一個(gè)品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位后，及時(shí)推出第二品牌，創(chuàng)造新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，這是領(lǐng)導(dǎo)品牌的最佳選擇。比如波司登旗下就產(chǎn)生了很多第二品牌的羽絨服，并且雪中飛、康博、冰潔等二線品牌也已穩(wěn)居行業(yè)銷量前列。智能家居企業(yè)應(yīng)汲取優(yōu)秀的營銷方式，助行業(yè)有序健康發(fā)展。

　　完善服務(wù)體系

　　無論是傳統(tǒng)銷售渠道，還是當(dāng)下發(fā)展正火的電商渠道，服務(wù)體系建設(shè)都將是企業(yè)發(fā)力的方向。人們物質(zhì)文化生活水平的提高，也注定了服務(wù)體系的建設(shè)必將成為智能家居產(chǎn)品附加值的一部分，從另一個(gè)層面來說，加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，也是智能家居企業(yè)在白熱化的競爭形勢下，提升綜合競爭實(shí)力的有效途徑之一。企業(yè)要把服務(wù)質(zhì)量提升上來，不能只是嘴巴上說，最重要的還是落到實(shí)處。一方面，這需要智能家居企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際情況，洞悉到自己產(chǎn)品的市場定位，以及客戶群體，市場的細(xì)分能夠?yàn)橹悄芗揖悠髽I(yè)提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)。