不可否認，即使有了許多新渠道的興起，經銷商渠道仍然在十大全鋁家居品牌中占據著舉足輕重的地位。全國經銷商的發展和經銷商體系向大城市甚至鄉鎮的滲透已經成為當前十大全鋁家居品牌的持續營銷策略，而終端市場作為整個銷售渠道的出口直接影響十大全鋁家居品牌的整體銷量。因此，優化經銷商模式、改變經銷商渠道策略、整合與淘汰已成為十大全鋁家居品牌終端市場管理的切入點。

　　優化分銷渠道模式，提高企業管理運營效率

　　起初，許多全鋁家居企業采用傳統的金字塔分銷渠道模式。隨著市場的變化，傳統的金字塔分銷渠道逐漸顯示出其缺點，如企業難以有效控制分銷渠道，多層結構阻礙效率的提高，不利于產品價格競爭優勢的形成等。

　　為了擺脫傳統的等級模式，十大全鋁家居品牌將銷售渠道改為扁平化結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點越來越多。如果銷售渠道短，對企業渠道的控制力增加的銷售據點多的話，產品的銷售量就會增加。扁平化的結構不僅提高了十大全鋁家居品牌的管理運營效率，也最大限度地保障了消費者的利益。

　　改變分銷渠道策略實現“顧客滿意”營銷目標

　　新經濟時代，十大全鋁家居品牌逐漸重視終端經營，產品占有終端市場，在銷售點與客戶見面，可能會被客戶購買。以前的渠道策略是，誰占據資源優勢誰就擁有終端市場。然而，隨著消費者需求個性化和多樣化的特點，十大全鋁家居品牌已經開始了逆向戰略模式。

　　所謂逆向模式(reverse mode)是根據消費需求、消費行為和產品特點，從營銷渠道的末端考慮整個渠道的選擇:弱化一級經銷商，強化二級經銷商，贏得最終零售商，通過加強各環節的合作，實現企業的戰略意圖。與正向模式相比，反向模式有利于實施品牌戰略，有利于發揮渠道成員的協同作用，真正體現了“顧客滿意”的營銷目標。

　　企業和經銷商搶占終端市場

　　隨著渠道的重要性逐漸顯現，十大全鋁家居品牌迫切需要改善與經銷商的關系。雙方已經從交易關系轉變為伙伴關系，從油水關系轉變為魚水關系。由企業和經銷商一體經營，實現對企業渠道的集團控制，使分散的經銷商成為統一系統，渠道成員為實現自己和大家的目標共同努力，追求雙贏。

　　總之，十大全鋁家居品牌重視經銷商，重視與經銷商的共同突破，才能優先奪取終端市場，贏得消費者的青睞。