防水材料招標標準多樣化，綜合實力影響決策

　　目前地產行業的防水材料主流品牌(排名不分先后)有東方雨虹(002271)、科順、德生等。開發商會根據樓盤本身的定位、造價、成本結構等，來確定供應商。

　　投標流程是確定供應商的主要方式之一。目前主要分為兩大步驟，即“技術標”與“商務標”。

　　技術標是從質量、性能等產品的技術參數來進行評價和確認，這一步驟由集團層面進行統一評審。

　　執行具體項目時，主要評審商務標。商務標是對產品價格以及供應商服務水平進行評審，比如：產品系列的價格、質保期限、服務、施工能力、技術支持、付款方式、質量體系等。

　　大型開發商一般采用集中采購的模式，周期2～3年，合作比較多的品牌有(排名不分先后)科順、德生、東方雨虹等。大型地產開發商因為本身的資金、背景、集團等優勢，對質量的考慮占較大比重。但是，開發商來并不只是一味追求質量優先。一些地方性的開發商，更加看重性價比、經銷商網絡下沉程度、在當地推廣力度、服務細致程度等等因素。防水材料供應商在這些方面的表現，很大程度上影響了最終決策。在大多數情況下，一旦地產企業在選定了供應商，在當前采購周期內更換的概率不大。目前具有資質的防水材料公司在全國有3000家左右，未來市場將進一步規范。主流的一般防水材料質保周期2年，地下室材料質保維修一般要維持5年。

　　防水材料價格較為平穩，瀝青與成本相關度高

　　防水材料的價格表現，以過去3至5年的周期來觀察，基本持平;其中2012至2013年，由于原材料漲價，價格有一定幅度上漲。

　　防水材料的銷售旺季是夏季，會出現供不應求的情況。國內大部分市場冬天可能會有庫存。防水材料的最主要原材料之一為瀝青。對瀝青的議價能力，瀝青存量和供應的穩定性，會對防水材料的成本產生明顯影響。

　　行業發展向好，從業人員學歷及薪資標準顯著提升

　　這個行業過去對從業人員學歷和綜合素質不高，現在有一些大型企業的用人要求有明顯提升，比如招聘要求985/211院校。目前省級銷售的薪資水平在1.8至2萬，個別龍頭企業的基本工資高于平均水平30%以上，基層員工薪資水平在6千5左右，達到一定級別的員工還有股權激勵。

　　綜上所述，雖然用人成本逐漸上升，且原材料成本存在不穩定因素，目前防水材料的利潤空間比大多數建材略好。在沒有特殊的行業事件、新進資本、質量丑聞或政策等因素影響的前提下，未來發展趨勢比較樂觀。