時代的變遷，消費者的觀念變化，市場需求也變化，藝術涂料企業的想法也變化，經銷商的想法也需要變化。實際上，當企業選擇從盲目到有目的的選擇時，重點不斷變化，藝術涂料企業在選擇分銷商時更加注重分銷能力和企業的統一戰線，以及藝術涂料品牌中的經銷商，開始關注企業的發展潛力。

　　藝術涂料企業變成了選擇統一戰線的經銷商

　　藝術涂料企業要想在銷量上實現大幅度的增長，除了對自身的藝術涂料品牌成功定位之外，另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。過去，藝術涂料企業在經銷商的選擇中，先看看藝術涂料經銷商的實力，看看他們能否開一家店?商店規模多大，符合經銷商的條件，是高品質的經銷商。因此，藝術涂料企業大大減少了對這些經銷商的控制。

　　然而，企業的視角發生了很大的變化，選擇經銷商越來越合理。我們選擇經銷商時，首先要看他們的理念與藝術涂料企業是否一致，他們是否高度贊同企業的文化和產品，談價格的經銷商越來越多，越來越偏離藝術涂料企業的想法，企業傾向于選擇自己和統一戰線的經銷商。’他說一個藝術涂料品牌的招商負責人說。

　　經銷商改變了對藝術涂料企業空間發展的關注

　　經銷商選擇藝術涂料企業的觀點也在改變。在過去的經銷商選擇藝術涂料企業時,更多地考慮企業的規模,企業的聲譽,使那些大藝術涂料企業成為他們的最愛。但是，經過幾年的快速發展，大企業在規模和市場營銷渠道上逐漸飽和，不可避免地降低了。

　　聰明的經銷商也意識到其中的風險，目標也改變了。現在經銷商在選擇企業的時候，適合快速成長的企業。因為這些藝術涂料企業還有很大的市場空間。

　　此外，藝術涂料經銷商在展覽中也不會先放藝術涂料商業政策。在與藝術涂料經銷商聯系的過程中發現，經銷商在觀看了許多展覽后，從各種政策上找到了規則，企業政策越好，在其他方面存在缺陷，可能短期利潤，但這不利于經銷商的長期發展。好的藝術涂料產品是核心競爭力，現在嚴重依賴政策。

　　對企業和經銷商來說，時代如何發展，如何變化，企業和經銷商永遠分不開。這是經銷商選擇企業和企業選擇經銷商的互補結果。