部分陶瓷企業(yè)靠促銷拉動(dòng)銷量

　　經(jīng)過去年末的裝修業(yè)冬歇期后，家居市場(chǎng)開始了新一輪的造勢(shì)促銷活動(dòng)。據(jù)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了解，這一輪“活動(dòng)風(fēng)”最早是由十家家居經(jīng)銷商聯(lián)合舉行的一次所謂的廠商訂貨會(huì)帶起的。其他經(jīng)銷商在得知此次活動(dòng)效果不錯(cuò)的情況下，也紛紛聯(lián)合起來開始效仿，分別從外地或本地幫忙搞活動(dòng)。

　　這些活動(dòng)的宣傳力度及投入都很到位，商家們利用各種戶外廣告牌及影視廣播等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，起到了非常好的作用。一月至少一次這樣的促銷，對(duì)于一個(gè)內(nèi)陸三線城市來講，實(shí)屬少見。

　　促銷真的能拉動(dòng)銷量嗎?

　　全國(guó)家居市場(chǎng)都在低谷中運(yùn)行，家居市場(chǎng)也是疲態(tài)盡顯，無論廠家還是經(jīng)銷商均表示，這是他們進(jìn)入家居行業(yè)以來最為嚴(yán)峻的“冰凍期”。 從年初到現(xiàn)在，本地已有一部分經(jīng)營(yíng)不善的小型陶瓷加工廠倒閉，而經(jīng)銷商撤出賣場(chǎng)以及更換代理品牌的頻率也越來越快。更令人擔(dān)憂的是，市場(chǎng)如此冷淡，近期家具市場(chǎng)的促銷活動(dòng)卻異常頻繁，隔三差五就有一場(chǎng)促銷活動(dòng)舉行。

　　從之后的促銷活動(dòng)來看，形式上沒有多大變化，都是由從事不同行業(yè)的經(jīng)銷商聯(lián)合起來組織的促銷活動(dòng)，以此來達(dá)到一站式滿足客戶需求的目的。

　　陶瓷市場(chǎng)促銷也有弊端

　　活動(dòng)期間，經(jīng)銷們給的折扣大大低于平時(shí)的均價(jià)，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為陶瓷行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過后經(jīng)銷商商家打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)更低一點(diǎn)，收回成本的難度上就更大一點(diǎn)。

　　而每次活動(dòng)前后，整個(gè)家居賣場(chǎng)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。的將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。