跨界品牌作為后晉品牌，不深入了解定制門窗，甚至采用OEM的形勢來控制生產交貨，導致繳納大量“學費”，甚至一無所獲。定制作為專屬性，個性化的服務，生產對營銷的影響尤為突出，甚至是決定性的，交貨、品質、物流等等都極大影響著品牌企業做大做強。

　　淺析門窗品牌進軍定制領域需注意什么?(圖片來源網絡)

　　不尊重行業發展規律 認為先市場，再完善內部產品、流程體系

　　工業規模制造企業在發展品牌的道路上，重心是在做市場營銷，“先市場，后工廠”的發展之路已經深入人心。所以終端可以專注做好營銷管理，廠家也可以加大馬力做庫存，不斷地向經銷商轉移庫存，經銷商則發全身之力解決產品銷路。

　　定制門窗是零庫存銷售，每一個訂單就是一個小的工程項目，從訂單銷售到量尺設計，再到發貨物流，安裝售后，這種專屬化的項目定制對過程管控要求非常嚴格，廠家輸出的只能是半成品，大量的銷售服務過程是在終端完成的，由此，定制門窗是典型的服務型行業，工廠的服務體現在交貨貨期、品質管控、物流配送等，經銷商的服務則更為完整，并在相當程度上在廠家對終端服務的延伸。

　　定制門窗的慢上量、產品體系先行的特點，是與傳統工業制造體系最大的區別。跨界品牌進軍定制，欲搶占哪塊市場?如何定位?采用何種策略?規劃目標多長時間達成?

　　這些問題都要先思考清楚，再來進入行業也不遲，然而大部分跨界企業進入行業的原因只是認為：這是門窗發展趨勢!一出馬便拼命招商，建店，凡是進入行業第1-2年大規模招商建店的跨界廠家，大都關店很快。忽視后臺、不重視產品體系、不進行內部流程梳理是沒有辦法建立起定制門窗核心競爭力的。我們遺憾的看到，時至今日，仍然有不少跨界定制門窗企業，剛進入行業便豪言號稱3年1000店，10個億的營業目標，卻極少對產品、經營流程體系做深入研究，這是前輩們留下的深刻教訓。

　　生產模式決定銷售 后臺決定前臺，成為跨界品牌進軍行業的重要基點

　　經銷商終端開局即決定終局，定制門窗的前置性特點是靠后期努力難以改變的。傳統規模化生產，大規模分銷重點放在后期運營的扶持，但在定制行業事倍功半!

　　跨界品牌在本行業都是有所建樹的一流品牌，甚至不乏大佬級的超級品牌，大量建設專賣店、開發縣區分銷市場，再大量派駐推廣人員下終端協助店面銷售、終端維護、產品陳列、庫存管理等等，跨界品牌往往擁有強勢的、多元的經銷渠道，通過建店后天的努力也可以實現有效銷售。

　　定制門窗銷售渠道主流在零售，其次是精裝修，這讓很多跨界大經銷商們難以適應，他們習慣了開分銷，遍布銷售網點;做大的工程項目，大錢進大錢出;很多代理甚至自身擺脫了零售，而成為獨立的單純運作品牌的銷售管理運營中心，定制門窗的這種高度扁平化的銷售渠道和零售主導的經營模式，很快讓這部分代理感覺“小行業，做不大”。

　　要做好定制門窗，就必須選擇專業經營的渠道，實力越大的經銷商，越難經營好定制項目，定制的高度專業化、服務的個性化、流程的細節把控都讓跨界大佬們不知所措。

　　一個櫥柜衣柜終端專賣店一旦開業，它的銷量好壞有80%就已經提前決定了，行業專家稱其為“前置性強”。這個和其他行業有明顯不同，跨界品牌在本行業可以通過開店后的促銷或推廣活動、人員培訓、店面重新裝修等快速改變銷量命運，做到亡羊補牢，但櫥柜衣柜店面就相對困難得多。其原因在于：

　　一是單套產品的占地面積大;

　　二是每套產品的單套價值比較高，不能說換就換;

　　三是櫥柜不是單純賣柜子的，是賣產品氛圍的。對店面裝修的要求高，一次性投資大;

　　四是產品是和店面裝修、布局聯系在一起的，產品一調整，往往是牽一發而動全身，所以不能短期內進行店面重裝;

　　五是對店面人員如導購人員、設計人員的專業要求高(產品知識、專業技能、導購能力)，這個不是能一撮而就的，必須經過前期的招聘、篩選、培訓等充分準備才能上崗，更重要的是跨界品牌作為后晉品牌，很難在終端掌握賣場的核心優勢資源，拿不到好店，沒有好店意味著開局就輸給了競爭品牌，后期的大量資源投入就是“事倍功半”。

　　所以說，開局決定終局，定制門窗贏在開端才能贏在終端，這就是為什么大多數品牌異常重視開業活動的原因，在這個行業體現的非常明顯。不難看出跨界品牌做定制門窗為何鮮有成功案例。個中緣由，不外乎走入了各種誤區，其不成功是偶然亦是必然。