這種素質低下，還并不僅僅是指他們的文化程度，還包括道德修養，誠信度較低，惟利是圖，管理混亂等。很多燈飾企業就屬于典型的公司亂，亂在管理!在體制上，外殼是公司化，核心卻是夫妻店。

　　探究：燈飾企業運營遇阻原因有哪些

　　在決策上，燈飾經銷商老板個人拍板，主觀隨意，由于公司化運作不徹底，經銷商老板決策不講程序，大小事都由自己說了算，而且經常是臨時想起，馬上決定，立即執行。而在管理上，公司多頭管理、血緣人際管理，由于老板現代經營管理意識不強，喜歡事必躬親，經常一竿子插到底!其實燈飾經銷商的管理是要管什么?無非就是管人，管事，管錢。

　　一、沒有完善的公司制度

　　不少燈飾經銷商老板，在創業階段，一個人既是老板又是業務員還是駕駛員，送貨收款都是自己親自做，此時老板作為一個超級業務員角色，其工作重心是“銷售”，在這個階段，事必躬親的老板熟悉了行業并積累了豐富的市場經驗。

　　但是，隨著市場競爭環境日益激烈，公司規模日益擴大，在原來的操作模式下，老板分身乏術，公司想再邁前一步都難。激烈的競爭現實強迫老板自身要改變現狀。

　　而這時對老板來說，完成從業務員向市場組織者的轉變，是其實現轉型的第一步是非常艱難的。結果往往都是老板說了算，因為沒有制定一套好的升遷獎懲制度。無論是業務員還是下面的導購員都沒有良好的積極狀態。結果好的員工沒有留住，公司人員散漫。

　　二、制度沒有貫徹下去

　　制度定好了，可很多燈飾企業領導人的腦筋跟做銷售一樣轉得特別的快，昨天剛把流程定下來通知出去，今天突然想起來了什么，又說不行得重新改。只要遇到銷售方面的一些矛盾，就得以銷售為主改流程，結果公司制度改到現在還在進行。

　　公司的人心也在制度的改變中而變散了，管理制度成了一紙空文，導致朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在公司內部上演。其實員工最發怵就是老板“朝令夕改”，很明顯一個穩定的公司制度更容易得到員工的認同，增加員工的向心力，同時加上老板的言必行，行必果，公司制度的及時兌現往往更利于吸引優秀員工。

　　因為無論老板當時把公司的前景描繪得多么美好，員工所有的工作都是圍繞生存與自身發展這一最終落腳點，如果員工無公平的生存發展而言，那么所有的工作都只會是“空中樓閣”，員工忠誠度更是無從談起。這方面的確需要經銷商老板拿出實際的行動，避免空談，在制訂制度前一定要三思而行，然后不折不扣地把制度貫徹下去。