產品是企業發展的立足之本。LED企業在發展過程中要重視自身產業鏈的維護。對于何時走量清庫存，何時優化產品組合，LED企業都應該有個詳細的計劃，而不是盲目清庫存，而導致價格一味走低，影響企業效益。在中國十大LED品牌的筆者看來，企業應該注意以下幾點：

　　1、謹慎看待，走量清庫存

　　在經營過程中遇到最大的困難是，市場產品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競爭。在產品倉儲上，庫存已成為經銷商最大擔憂，庫存量從原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量資金，而LED時代快速變化節奏，也讓商家庫存一直在貶值，甚至成了“垃圾貨”。

　　對于終端實體店，店中店，賣場獨立店鋪等商戶，建議先找準品牌定位，堅定不移地走品牌發展路線，擴大品牌經營規模、精減產品、增加暢銷品數量，減少滯銷品囤貨、適當縮減店面面積以降低經營成本壓力等，抓住新機遇。

　　2、架構適銷發展框架

　　經銷商走產品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博，這可從企業實力、產品和知名度、經銷政策、管理和服務等方面進行選擇，在考察這些數據時，最好將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才能更準確判斷企業的實力。

　　正所謂“結構決定功能，功能反映結構的狀態”，為適應大眾消費者，各大燈飾經銷商都在調整適合自身發展之路，重點發力“腰部”產品。如：主推拳頭產品、巧妙設計產品組合、關注“互聯網+”“O2O”風潮等“革命”正如火如荼地進行著。高端和次高端燈飾經銷商為了生存和發展，必須對自身的產品線進行向下延伸。

　　3、調整產品結構成關鍵

　　燈飾照明行業也是一個發展較為分散的行業，在調整產品結構中集中以下幾方面：1、做好選擇，選擇一個好廠家，選擇一個好產品。在選擇產品時應考慮自身所處商圈規模;2、合理的產品體系。沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系;3、庫存量不能太大或太小。爆倉意味著資金、庫房的占用，斷貨則會損失銷量和利潤，失去機會。4、砍掉資源浪費型單品，重點扶植大單品。從銷售好的產品中，選出更具潛力單品，集中資源，門店配送客單量也會增大，勢必降低門店直配的物流成本。