現在，幾乎所有的銷售員都在詢問可以如何銷售產品。 在此，我們來談談銷售觀念和銷售態度是決定銷售成功與否的重要因素。事實上，大多數銷售人員都明白這一點，但他們只是不想面對，汽車照明企業的銷售人員也是如此。成功的汽車照明企業的銷售者應該有怎樣的態度和觀念呢

　　以下是汽車照明銷售員必須具備的基本概念和態度:

　　一、下定決心

　　很多汽車照明企業對銷售員的流動率很大，基本上是銷售員沒有決心的結果，業務不一定在提高，但是這個銷售員做好銷售是否重要，沒有這樣的心理準備，業務就會提高

　　試一試，很多銷售員都有踏入這個業界的心情，如果不行就會離開，忘記銷售員和公司內的行政人員不同，行政人員領取一定的工資，與此相對，銷售員除了基本工資以外還有追加的工資。 為什么讓銷售人員有升薪?因為他不得不面對市場上的各種挑戰，對陌生人的恐懼，拒絕，挫折，甚至顧客的冷漠。他的情緒可能會像過山車一樣起伏不定，因為他很高興達成交易，失去了努力工作，但沒有結果。一個成功的推銷員必須不斷超越自己才能獲得高報酬。這些是掌握高收入必須付出的代價。因此，高收入是每個銷售人員的期望結果，但不是每個銷售人員都能得到的結果，因為許多沒有下定決心克服困難的人將在測試過程中被淘汰。

　　二、接受改變

　　好的汽車照明銷售員必須像水一樣圓形隨時改變自己，接受改變缺點的挑戰，據說江山難以改變本性。 如果能讓客人接受個性嗎?所有的汽車照明銷售員都要把自己的缺點看清楚，阻礙自己業務的發展，并且把他記錄在自己改善的計劃冊上，想成為自己優秀的汽車照明銷售員，那是必須做的事情，如果不改變的話，那就是自己

　　三、活到老學到老

　　活到老，學到老。向別人講道理總是容易的。事實上，這句話不適合別人。這句話最適合你自己和檢查你自己。為什么?市場消費者只會變得越來越聰明而不會變成馬鹿。 市場的選擇不會越來越少。 不進步的自己不學習如何滿足市場變化的需求。 世界和社會不會因為你的進步而停止旋轉。 可以說這是真理，如果我想站在銷售的頂端，這絕對是我應該做的事，一句話好”如果你想在銷售業出色的成績表的話，不是你應該做的事，而是你應該做的事

　　知識的收集和進步對于一個汽車照明銷售員來說是很重要的。 你的顧客從四面八方對每個人感興趣的話題不同，但是共通的話題是構筑友情橋梁的最重要的關鍵，所以汽車照明銷售員不僅要學習自己商品的專業知識，也許是綜合知識、賽車，還是股票 共同的話題是銷售中重要的潤滑劑，否則只是在銷售，不是在賣美!

　　一個成功的汽車照明銷售員需要有積極的人生觀，才能產生積極主動的行為。態度和概念非常重要，不僅僅是技能。