汽車照明行業的商業業態正在嘗試和探索，有成功也有失敗，但無論如何，這是一個必然的趨勢。無論是經營房地產還是擺攤，只要需求發生變化，市場就會發生變化。然而，購物中心是非常多變的。作為一個商人，如果你遵循舊的方式，你只會坐以待斃。聽傳聞行動，自我分析，努力改善是精明的事。建立品牌的企業、廠家、經銷商和終端商店都是營銷中不可或缺的環節。為了在不斷變化的市場中獲得穩固的立足點，三者應該在具體的操作中共同努力，提出以下幾點。

　　汽車照明品牌之廠家發力

　　作為汽車照明廠家，如果你想發展得更好，你必須做到以下幾點:

　　1.如何掌握與渠道發展規劃、運營管理和終端升級相關的專業方法和工具。

　　2.增強與渠道的溝通和談判能力，提高渠道的忠誠度和營銷熱情。

　　3.掌握區域市場不合格經銷商的調整技巧，做好控制和指導工作。

　　4.提高區域市場渠道團隊的積極性和績效。

　　5、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。

　　汽車照明品牌之廠終端店發力

　　在終端店，靈活的發展是可能的，根據地域，品牌，定位的不同效果不同。

　　面對新的市場模式，經銷商應該改變思維，重塑市場定位。作為經銷商，面對生活環境的變化，他應該積極應對生活環境的變化，走出店鋪成為一名經營者，建立終端銷售網絡，提高管理質量，挖掘內部潛力，尋找外部商機。事實上，市場已經指出了出路和機遇所在。密集流通已經成為各廠商市場競爭的必然途徑，產品終端表現成為各廠商以后的長期競爭焦點。廠家不再需要經銷商代理地區，更多的希望將經銷商廣泛設置，使流通密切，強化終端管理，爭取終端市場空間(鋪路、陳列)。經銷商通過壟斷、大家庭和價格差異生活的方式已經成為過去，而對終端市場的直接控制將成為經銷商和制造商談判的必要籌碼。經銷商在明天的市場上不能被制造商拋棄，不能被同行淘汰，本公司終端的網絡銷售建設是必不可少的道路。

　　終端建設，從開發到管理到形成固定網絡，需要大量的投資和時間。在這個過程中經濟效益可能并不好，但這是一個提高企業未來核心競爭力的投資和必然過程。在這個過程中，需要勇氣、毅力、理智和決心，因為這是市場環境發展的要求，不可避免。

　　汽車照明品牌經銷商發力

　　對于傳統經銷商來說，他們要么成為連鎖平臺運營商，要么成為物流經銷商。若資源和管理能力較強，可以考慮自建平臺，通過單店總結其經營與管理的方式，再在區域市場以自建，滾動復制的形式做好對整個區域市場有序的密集覆蓋，從傳統的代理商向連鎖運營平臺轉型，做成當地的區域連鎖盟主。若資源和服務能力有限，那就找準自己的定位，提高自己的配送和物流能力，成為專業的配送商。

　　經銷商不要只限于自己所在的城市，也不要理解為開拓周邊市場要找幾家大公司來下線。廠方是在奉行深度分銷政策，但能夠全面精耕市場，在所有二三級城市、農村市場都執行深度分銷，廣開經銷戶，設直營辦事處、分公司的企業畢竟不多，大多數廠家還是需要經銷商來覆蓋農村市場。所不同的是廠家現在要求的已經不僅是銷量，更多的是終端表現。因此，開拓周邊市場，需要尋找當地的合作伙伴，建立固定的脫機經銷商，使自己的業務人員能夠自己管理市場，熟悉該市縣各渠道的重點客戶，對該市場形成固定的訪問。只有當你真正達到這些點，你才能掌握周圍的購物中心。