面對汽車照明市場競爭的壓力，企業招商陷入困境，為此使盡渾身解數來吸引經銷商，更有商家采用激勵、獎賞制度來吸引經銷商目光。在此時，經銷商一定要慎重選擇，因為天下沒有免費的午餐，一定要對品牌多進行了解，更要了解市場行情才能有高的銷售額。

　　通常情況下，汽車照明經銷商在選擇品牌前，需要注意以下幾點：

　　第一、產品特性

　　經銷商應該關注品牌的產品，因為產品是產生效益的核心，主要考慮產品的成熟度和個性。

　　第二、產品價格

　　合理的價格是使經銷商取得最佳利潤的一個重要因素。

　　第三、品牌經營

　　是品牌的管理經營能力，因為一個有好產品卻缺乏管理能力的企業，它的成長是沒有持續增長力的，經銷商不會愿意經營一個一兩年就會消失的品牌。

　　第四、服務支持

　　企業對經銷商的服務和支持力度，現代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產品、形象等硬件的要求，更關注的是企業能夠為消費者提供持續的服務能力。即終端的銷售技巧、售后服務、品質保證、消費該品牌能夠帶來的精神享受等服務，也是最難做到的，卻是經銷商在選擇經營品牌時考驗所經營品牌能夠有效持續經營的一個重要原因。

　　第五、市場分析

　　產品的市場情況，雖然折扣率是經銷商選擇一個品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因為消費者在購買商品的時候，價格并不起決定作用。因此，經銷商在關注價格的同時，更應關注產品本身、產品形象及其準確的市場定位，同時還要分析該品牌在當地是否有適合的人群，以即這些人群能否維持這個品牌在當地生存的根基。

　　第六、品牌潛力

　　在選擇成熟品牌時，因其在市場中經營多年，全國的覆蓋面較廣，深受消費者的歡迎，對經銷商的要求條件相對較高，作為后來的經銷商在選擇成熟品牌的時候機會相對較小。然而，條條大路通羅馬，如果您能夠發現一個新品牌，并且能夠關注這個新品牌所具有的潛力，最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報。

　　總的來說，汽車照明經銷商在選擇品牌時，一定要深思熟慮，參考以上幾點，適當做好市場分析，才能為自己帶來利益。