現在的市場是以消費需求至上，家具企業要想賦予產品更好的市場競爭力，在起始階段就必須圍繞消費者的需要展開設計。因此，家居企業也就必須在充分掌握消費者需求的前提下，因勢利導或是引導需求，開辟一條“陽光大道”。

　　家具消費需求層面多元

　　從目標受眾角度來說，當消費者從專賣店買回一套家具，并不是僅僅買回一套家具那么簡單，消費者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業設計所附加的增值價值。因此，家具設計的展開應站在滿足消費者各種需要這個角度，對于消費者的各種需求盡量滿足。

　　家具企業采取差異化方式

　　從市場營銷學的角度看，家具設計“是一個企業基于市場營銷環境，用來與市場交流從而滿足消費者的需要和取得市場競爭性營銷的優勢地位。”家具設計的要想取得市場競爭力的地位，必須根據市場營銷學和設計藝術學進行有機結合，企業必須根據自身所進行的設計命題的性質與功能、所面對同類競爭者的特性、所面臨消費者的需求性質等方面的信息，盡可能采取的差異化方式進行分析與識別工作。

　　根據競爭者進行改善調整

　　另一方面，市場激烈的競爭環境，要求家具企業必須深度研究分析同類行業產品特征，根據主要競爭對手的設計戰略，適時調整自身的設計戰略。因為家具設計開發作為企業經營戰略的重要組成部分，不僅僅是對應消費者的需求進行家具設計開發的，而且還是對應著同類競爭者的家具進行設計開發。因此，根據競爭者的家具特征進行家具功能的調整和性能改善的設計，是賦予企業市場競爭力的重要條件。

　　家具設計競爭力聚焦定位

　　作為家具企業市場競爭力的重要能力體現，家具設計競爭力的聚焦在于確立一個清晰的市場定位。市場定位是一個重要市場營銷學概念，對于一項家具設計而言其市場定位就是企業根據目標市場上環境狀況，結合本企業內在經營環境為本企業的家具設計塑造一種市場明確、個性突出、形象鮮明、功能卓越、激發需求、引導潮流的形象特征。市場營銷學認為，市場營銷是以消費者為中心，而家具設計的立足點也是以人為本，兩者有著共同點。

　　因此，家具設計市場定位的前提保證，在于深入的市場調查和研究分析，主要涉及市場環境、消費需求、本行業領域同類企業、同類產品的競爭狀況等。家具設計的市場定位本質上，不僅是企業市場戰略的定位，而且還應該是企業自身定位。只有這樣才能讓家具企業的產品設計超越現有競爭能力，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群。