離國慶還有三天，各大家居賣場、電商“國慶提前搶購”千萬紅包即領即用”等優惠活動已隨處可見了，各淋浴房企業也趁此為祖國母親慶生之際，推出各項優惠活動。但是在促銷不停的今天，這種節日促銷模式還能吸引消費者嗎?知名淋浴房品牌的筆者認為淋浴房企業應該反思一下，如何規劃10.1黃金周，才能更有優勢獲得消費者青睞。

　　備戰10.1黃金周 淋浴房企業合理規劃促銷模式(圖片來源于網絡)

　　淋浴房企業需尋找新的刺激點和興奮點

　　由于每年到了金九銀十的月份，一樣的套路一樣的模式太多了，活動形式已經非常有限，對消費者不再有足夠的吸引力。首先，無論是廠家，商家，還是一線的業務員、導購員，甚至是眾多的消費者，已經對于去年以來"層出不窮"的促銷活動疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點和興奮點。不然不僅僅是消費者，連企業自己恐怕都已經乏于應對了。

　　據記者了解，對公司發布的口號和任務，很多企業的員工也只是應付了事。最近一段時間以來，很多淋浴房廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務，并沒有真正結合當地市場的差異和變化，進行改造。大部分市場執行人員還處在應付階段，并沒有真正融入當地市場。所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當地促銷執行人員積極性的激活。如此任務式的喊口號不僅讓企業在這個家居旺季不少有收獲，更是對企業內部的管理模式的一種沖擊。

　　淋浴房企業應把握內涵 杜絕形式主義

　　淋浴房廠商注重一線終端市場的促銷已經只存在于表面上，而事實很多促銷活動都陷入形式主義，同質化模仿，并沒有真正將企業需求、市場需求進行對接。由于商家比較注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內涵變化、內容創新、手段多樣，以及結果和問題的反饋。從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買門窗第二件半價”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動。可以說相當“瘋狂”，這種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質化困局。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少淋浴房廠商的認可，并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產出和回報。而是在低價格戰等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多淋浴房廠商唯一可以去主動求變的道路。

　　淋浴房企業需理性促銷 講究投入產出

　　在推動"一線促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。不少淋浴房廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產出效果很差。

　　而在實際操作過程中，相關市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產出的效果。瘋狂促銷不可少，但是對于越來越多的淋浴房廠商來說，卻需要對瘋狂促銷進行不斷的改良，優化。特別是在一線市場上，要注意上述三個方面的問題，避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。所以，促銷需理性，有投入有產出才是促銷應該有的結果。

　　業內人士認為銷售淡季積累的消費需求將會在金九銀十之際得到釋放，而國慶就是最佳的契機。在國慶促銷大混戰中，合理的促銷規劃和企業強勁的執行力將是淋浴房企業奪得戰績的重要條件。因此在國慶來臨之前，淋浴房企業應精心備戰，做好充足的準備。