看到春節假期臨近，各行各業的經銷商們開始活動，在網上可以看到“XX2019全國經銷商年會圓滿”等類似的新聞。年會的意義是總結過去，規劃未來一年的展望。此時此刻個中國燈飾照明企業都可以從其他品牌經銷商的年度會議中吸取教訓。

　　年會是深化彼此感情的最佳平臺

　　作為開拓市場的先驅者，經銷商與燈飾照明企業的關系特別密切。然而，近年來，燈飾照明企業與經銷商的關系日益緊張。一方面，近年來互聯網的迅速發展，許多燈飾照明企業在傳統家居銷售中阻礙了形勢，開始走電子商務的發展道路，在一定程度上影響了經銷商的利益;另一方面，為了獲得更多的利潤，私人銷售幾種雜項品牌產品，造成了自己的燈飾照明形象損害。

　　此時此刻，年度會議是深化彼此感情的更好平臺。經銷商不僅可以與業主密切聯系，直接表達自己對品牌的看法和看法，還可以與其他經銷商分享業務經驗，學習好的地方。企業可以通過物質獎勵、精神鼓勵等方式加強經銷商對自己的忠誠。

　　經銷商年會犯“同質化”疑難病癥

　　然而，通過一系列經銷商的年度新聞報道，發現當前的一些燈飾照明經銷商年度會議也承諾了行業同質性的疾病，大部分企業年度會議的內容相似，有些感覺只要改名就可以。不僅如此，在一些企業的經銷商年度會議上也出現了“風味改變”的趨勢。理論上，經銷商年度會議的主題應圍繞“企業如何發展更好，經銷商如何賺更多錢”，然而，一些企業對企業發展的歷史、老板的成功等問題上癮。經銷商對此毫無興趣。

　　不可否認的是，分銷商了解企業的發展和銷售績效是非常重要的，但內容過于忽視了許多經銷商在經營過程中的問題，也不能對企業目標的總體狀況進行合理的評價。因此，在今后的年會上，燈飾照明企業應該認識到這些問題，不要扼殺經銷商的熱情。

　　燈飾照明企業應積極接管經銷商的業務

　　經銷商年度會議作為企業的年度聚會，是一次總結過去和思考未來的盛大聚會。年度會議的目的是提高經銷商的管理水平，幫助分析行業趨勢，引導經銷商制定更好的推廣計劃，通過實際案例教授經銷商如何更好地推廣品牌產品，實現制造商的發展和共同進步。

　　只有這樣我們才能加深企業與經銷商、經銷商和經銷商之間的溝通。