隨著競爭對手的增加以及競爭手段的不斷升級，空氣能經銷商產品銷量和利潤開始呈現不斷下降的趨勢。近年來，空氣能企業和經銷商一直在尋找突破點，卻依舊處于迷茫狀態。當店內產品自相殘殺，當營銷沒有了方向感，經銷商在產品線上的規劃問題漸漸顯現。當下，市場環境越來越復雜，空氣能經銷商要想賺大錢，產品線的規劃問題就必須要解決。

　　首先，對產品進行角色分工

　　空氣能品牌一般會有自己的明星產品、利潤產品、戰略產品、防御產品和體驗產品，空氣能經銷商通過對產品進行角色的分工，進行營銷交叉組合才能取得全面銷售成果。明星產品價格高，品牌溢價率高，主要功能是建立產品的品牌形象，應少做促銷，以為終端店創造高毛利為主;利潤和戰略產品主要以量取勝，爭取更多的促銷資源沖量，防御和體驗產品以量取毛利;產品主要為戰術性產品，應對競品競爭，為低毛利或無毛利產品，主要用于店慶或節日爆發量產品，吸引更多的人氣。

　　其次，以競爭對手為參考

　　產品線的長度規劃主要以競爭對手為參考，以市場特性為依據。成長類品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低可以實現價格阻擊。剛進入市場的新品牌，要制定高中低全線覆蓋的產品線，在經過市場的銷售反饋后，再根據競爭對手和市場的特性來設計制定，適當壓縮產品線，做自己有相對優勢的產品系列。

　　再次，以品牌競爭定位來設計

　　產品線寬度規劃要根據不同階段的品牌競爭定位來設計，不同價格段空氣能產品投入相應的力度。每個價格段的產品線寬度應和該價格段售額占有率成正比。即主銷價格區間產品線寬度應加大，所提供產品款式數量占產品線總產品數量比例應等于或稍大于該價格段所占銷售額比例，充分保證該價格段產品線的競爭力度;而占銷售比例較小的高端和低端價格區間，產品線寬度須適度緊縮，減小成本投入，也給主銷價格區間產品讓出終端售點陳列空間。

　　消費者對于好產品需求是不變的，唯一變化的是他們對于好產品的選擇更挑剔，對服務的需求更強烈，對產品的功能要求更高，情感訴求更直接。在這個以產品創造營銷奇跡的時代，空氣能經銷商是否能提供一個讓用戶尖叫的產品組合，決定著自己能否賺到大錢。