超人廚衛董事長的第四封賀信：我們都不是一個人在戰斗!

　　6月份增長率18.38﹪。

　　拿到這個數字的時候，我沒有絲毫的激動和欣喜，心里甚至有點隱隱約約的擔心，因為我看到了危機。

　　我們必須鄭重思考我們從高速增長的軌道回到中低速增長的軌道的原因是什么?

　　為什么有的客戶仍然保持高速增長!有的客戶停滯不前?有的客戶甚至負增長?

　　我今天想跟大家說一個新名詞：愿力，它是佛教用語，指誓愿的力量，泛指意愿的力量，在今天的語境中，是指人長遠的強烈的追求。

　　為什么要說愿力呢?

　　因為我發現我們某些經銷商小富即安，沒有強大的長遠的事業心。因為對事業沒有長遠的強烈的追求，往往不與最優秀的同行比較，以高標準要求自己，而總是把自己和做得差的同行去比較，因此自我感覺良好——感覺自己“比上不足，比下有余”。

　　我也知道傳統三件套一季度整體下滑10﹪以上，但也有一些品牌高歌猛進，高速增長。危機危機，歷來是危中有機。我們如何才能在“危”中創造出“機”呢?我認為無他，從高高的云端回到地面上，踏踏實實做好自己應該做的事情。對公司來說就是加強產品力、營銷力和服務力。行業中還有許多垃圾產品，垃圾服務，把這些改善好就是巨大的商機，不要天花亂墜地想新思維新模式，回到基本面，做好產品、營銷、服務，踏踏實實地做，用系統保障基礎運營的高效就可以碾壓90﹪的競爭對手。對經銷商來說，就是加強渠道力和經營能力，簡單地說就是堅決地、不折不扣地執行133營銷戰略，做好招商、培訓和推廣，用工具和培訓給終端賦能，133營銷戰略已經包含嶄新營銷思想和方法，你落地執行就能保障增長，胡思亂想不會帶來效果和效益，堅決、高效執行才會讓自己越過越滋潤。我們下階段的重點是精益化，我們在執行133營銷戰略的過程中，要充分考慮如何保障“效果第一”。

　　然而，我們某些經銷商仍然無動于衷不作為。

　　這是為什么公司要策劃“登山計劃”的緣由。

　　我們要讓相信公司戰略的家人先富起來。“山高人為峰”，我們需要面對巍峨的珠穆朗瑪峰來升華我們的境界，提升我們的格局，西藏行的目的就是給整個團隊和家人們注魂、賦能、鑄信心;希望我們都能發愿、堅持、倍增長!讓一部分人帶動全體家人一起奔跑。

　　我們必須要認識到這一點，世界上最快的捷徑就是腳踏實地。

　　賺快錢的時代已經過去，不要再做賺快錢的白日夢，一步一個腳印，全力以赴抓招商、抓培訓抓推廣、抓早會晚會、抓終端上樣、抓品牌傳播……這些看起來都是“小事”，但“小事”積累起來的能量卻是不可估量的。但這些工作不能流于形式，最重要的是抓效果。

　　我們還必須認識到，只有三方協同全力配合，我們才能轉危為機。

　　牛逼的人生需全力奮斗，野心夠足才能殺出血路。

　　馬云說：“生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經歷”。

　　公司已做好了準備，準備在“危”中開創出“機”，請家人們(公司同事、經銷商、分銷商)記住，我們每個人都不是一個人在戰斗，我們都必須全力以赴投入戰斗――我們必須認識到世界上最大的捷徑就是認識到根本沒有捷徑以后的全力以赴!

　　最后，感謝家人們的共同努力，實現了兩位數的增長。7月份我們要更加努力，重新回到高速增長的軌道。

　　董事長：羅子健

　　2018年7月2日