在日益激烈的市場競爭中，招商是國內多數熱水器企業發展所必經的一個階段。招商可以拓展熱水器企業營銷，從而為熱水器品牌帶來更廣泛地機遇和發展機會。然而，要想取得良好的招商效果，并不簡單。據了解，在熱水器市場上，很多熱水器企業即使花費了大量的精力去招商，也不見得會有預期效果。很多熱水器企業也發現，想要把握更多的優秀代理商資源，招納更多的行業人才，就必須做到有規劃，有目的性的招商。以下是熱水器企業招商時需具備的關鍵條件。

　　招商政策具備吸引力

　　無論是品牌愿景的描述還是企業發展愿景的描述，對經銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動”，而真正讓經銷商決定和你合作的還是企業具體的招商政策。因此企業前期設定的合作門檻不要太高，同時提供些成功的樣板案例，解決經銷商的后顧之憂。這樣做的好處在于既減輕其“怕”的心理恐懼，同時也樹立經銷商的合作信心。

　　同時，對于招商策劃，由于是招商，所以就要構建一個能吸引客戶興致的一個“載體或介質”，達到與目標客戶建立合作關系的目標。而這種“載體或介質”就是熱水器企業出臺的相應“營銷政策”，對于熱水器企業來說，就是要讓經銷商明白：他們代理了你公司的產品，能得到什么優惠，年終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策，另外就是對內的政策，如業務員獎勵措施等。這內外兩方面的政策，對于招商策劃的政策制定與實施都必不可少。

　　三四線市場將成為主力市場

　　很多大品牌熱水器企業，他們優先進入市場開始招商，一、二線城市的招商計劃正在如火如荼進行中，與此同時，他們希望逐步實現全國規模的渠道拓展。隨著城市化進程的加速，熱水器行業也看到了三四線城市的巨大市場潛力。他們將目光開始投向了更有潛力的三、四線城市，以求擴大熱水器品牌影響力。

　　正因為，有市場的地方就會有競爭。隨著三四線地區消費能力的釋放，越來越多的熱水器企業開始將戰略目標定在三四線地區的爭奪之上。小編認為，三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點，既缺乏大型賣場，也難以建立企業直營店，所以熱水器企業在三四線地區的渠道擴展，最簡單有效的方法就是加大相應的招商工作。但隨著越來越多的熱水器企業開始在三四線地區開展招商工作，優秀代理商人才資源明顯供不應求，熱水器品牌招商方面的競爭也更加緊張。

　　熱水器企業招商在具有優勢的招商政策的同時，也要有好產品支撐，因為發財致富是每個經銷商的奮斗目標，有特色、有新意、利潤豐富的產品更能贏得經銷商認可。企業只有把握市場脈搏，打造具有競爭力的產品，才能贏得消費者的青睞，這樣的熱水器企業才能更好地贏得市場，贏得招商。