我國電熱水器行業幾經沉浮，發展至今，一二線城市市場已經趨近飽和，許多企業紛紛下沉三四線，以期取得好的成績和收益。但是渠道下沉似乎并沒有設想的那么美好，目前在三四線城市的推銷電熱水器也困難重重，許多行業人士就是否應下沉渠道展開了一番爭論。

　　電熱水器企業渠道下沉 機遇大于挑戰(圖片來源網絡)

　　持樂觀態度：渠道下沉有利于電熱水器企業發展

　　中國的城鎮化水平已突破50%，而大量廉租房、經濟適用房的開工建設給整個家居建材業帶來了不小商機。對此，有電熱水器行業人士就認為，電熱水器企業尤其是一些中小企業應該下沉自己的渠道，去開拓更為廣闊的三、四線市場。這一方面是由于中國城鎮化改革的推進，另一方面也與一線市場的擁擠有關。

　　中國的電熱水器行業在早年因其監管不力、門檻較低卻又利潤豐厚，吸引了大量逐利者蜂擁而入，使得電熱水器行業品牌眾多、魚龍混雜，而如今只能在微利化與同質化的“泥沼”中艱難發展。但是現在隨著經濟的發展，三、四線市場消費者購買力的增強，其廣闊的市場潛力也逐漸顯現出來。因此，電熱水器企業下沉渠道是從目前一線市場的“泥沼”中解脫出來的最好方法，這不僅是企業的自我救贖之道，也是整個電熱水器行業的救贖之道。

　　持悲觀態度：電熱水器在三四線城市市場推廣難

　　當渠道下沉在行業中受到提倡的時候，一些電熱水器品牌卻選擇從三、四線市場撤退，重新轉向一線城市。其主要原因就在于當前一二線城市地價、房價持續上漲，房地產市場依然火爆，電熱水器產品的需求旺;而三、四城市的商品房銷售周期大，一些地區的商品房甚至供過于求，出現積壓的情況。

　　此外，電熱水器產品在三、四線城市的推廣也有很多不確定性，因為當前很多品牌的價格仍然是三、四線市場的消費者難以承受的，另外，這些市場缺乏相應的基礎渠道建設，企業要推廣產品，費用同樣很高，而且在這些地方招商也是困難重重，這些因素加起來，讓一些電熱水器企業覺得渠道下沉很難做，至少現在難度還很大。

　　因此，還有一些行業人士認為，電熱水器銷售渠道下沉的不確定性很大，市場潛力還不好挖掘，一些人鼓吹渠道下沉是誤導了企業和輿論。

　　任何事物都有兩面性，針對渠道下沉引發的爭議，現階段，中國一二線城市的電熱水器市場處于飽和狀態是一個客觀事實，另外，三、四線市場確實具有不錯的發展潛力;然而，消費水平的制約、渠道物流建設的不完善、房產市場的相對滯后等因素給電熱水器企業下沉渠道的工作造成了相當大的困難和阻力，這點也不可否認。

　　其實電熱水器企業渠道下沉未嘗不可，機遇總是大于挑戰，只是在進軍三四線城市之前一定要做好市場調研，以了解當地市場詳情，做好相關戰略部署，不可貿貿然行動。