2016年，中國家電企業選擇投資項目，選什么?

　　我肯定地給大家一個答案：選擇電熱水器。

　　為什么這么說呢?2016年電熱水器市場的動力來自于兩個方面：

　　一個是消費者價值，也就是剛需。

　　電熱水器對于城鄉消費者來說，是最適合使用的熱水器。因為相比其他熱水器，電熱水器的適用性最廣，通電即用。安裝也是最方便的，不像燃氣受氣源限制、太陽能和空氣能受天氣影響，況且空氣能安裝很占空間。所以，電熱水器也是性價比很佳的產品。

　　基于完成城鎮化改造的三四級市場，基礎設施成熟，當地的鄉鎮居民都著手購買電熱水器作為家中的必備家電產品，所以電熱水器的銷售規模巨大，投資一個消費總量相關的產品，對投資者來說是保險的。

　　二是彈需，彈需是指在看似已經飽和的一二級市場，消費者對老舊產品的更新換代的需求。一二級市場經濟發達，技術先進，消費者更能接受來自先進國家的時尚沐浴文化的洗禮，對電熱水器的品質、技術、設計都會有更高的要求，這就要求現在的電熱水器產品必須升級出融合文化、功能強大、科技前衛、設計時尚等諸多特點，才能吻合這群時尚消費群體的審美觀。

　　2016年，經銷商想要在電熱水器產業中找到合適的投資項目，還是需要耗費一點腦筋，因為電熱水器產業也在細分。在這里，我認為2016年如果經銷商有意進取電熱市場的話，可以重點考慮合作企業的三個因素：

　　首先就是選品牌，當下的消費者對品牌選擇比重越來越高，這也是比克電熱水器這么多年堅持做品牌傳播的道理。

　　除了品牌知名度以外，還要具備品牌的粘性，對中小企業的品牌來說，品牌的粘性是指品牌的專業化魅力和親和力，因為這樣更有助于贏得消費者。品牌的專業化魅力是品牌定位于一個專業格局，品牌文化和品牌產品植根于這個專業，有強大的專業公信力，讓消費者和投資者更信服、也更安全。

　　比克作為中國電熱水器產業的“科技品牌”，我們一直希望把比克品牌打造成中國電熱水器產業的“科技品牌符號”，形成企業、經銷商、消費者三位一體的價值體。

　　在2016年，比克保持央視、專業雜志、網絡新媒體、戶外高炮廣告的系統投放，該投入的錢一分不少。我的觀點是，沒有品牌的企業在2016只有死路一條。

　　其次是產品。產品是支撐品牌含金量的要素，也就是企業帶給消費者的實物滿足和價值體驗。比克洞悉中國電熱產業的發展趨勢，2015年推出集十幾年電子研發的經驗，全力打造“智能派”電熱水器產品，目前已經構建了四大智能系統，涵蓋了智能操控、智能加熱、智能安全和智能健康眾多核心功能，同時也在不斷開拓嶄新的智能技術，最終目標是達成“人機合一”的智慧生活沐浴理念，配合之前提出的“家庭全方位熱水系統”，最終讓全家人都能享受到最先進、便捷的沐浴生活。我認為不斷創新產品的科技價值，提高產品體驗的快感，才能對得起消費者，也才能讓經銷商投資獲得回報。

　　三是在渠道支持和營銷服務。目前中小型家電企業都走三、四級市場，戰線長，經銷商對渠道建設和營銷服務支持要求較高。

　　基于對利益的追求，不少企業為了眼前的蠅頭小利往往勿略了對渠道建設和營銷服務的支持，經銷商引進產品后就不聞不問，這樣會給對投資的經銷商帶來很大痛苦。

　　構筑良好的廠商關系，是實現雙方共贏的關鍵。比克在這方面也是下了苦功夫，目前推出“百城峰會”戰略，實行廠商零距離溝通，建立專業線下操盤團隊，及時有效的網絡反饋機制，還有耐心周到的服務體系，確保比克的經銷商能夠在代理比克以后做到安心發大財。2016年預計比克也將真正形成對全國各大市場區域的全方面渠道覆蓋，屆時比克也將迎來一輪新的契機。

　　投資雖然有風險，但是通過理性分析和思考，選擇電熱水器是正確的。