熱水器市場：海爾，A.O .史密斯穩定，業界持續下跌，如何提升市場?

　　2019年以來熱水器行業依然延續著2018年下滑的趨勢。根據奧維云網數據顯示，2019上半年燃氣熱水器全渠道銷售額為153.5億元，線上銷售額34.7億元，線下銷售額118.7億元，同比下跌5.8%;電儲水熱水器全渠道銷售額144.8億元。其中，線上銷售額39.7億元，線下銷售額105.0億元，同比下跌9.8%。

　　盡管熱水器市場呈現出下滑趨勢，仍有不少品牌加入其中或者加注其中。2018年華帝將熱水器定位為支撐華帝未來發展的戰略性產品之一，并且還專門成立熱水熱能事業部;老板電器在今年也宣布推出熱水器產品，正式進入熱水器領域。

　　A.O.史密斯熱水器

　　大批新品牌加入，不過目前來看熱水器市場基本呈現出海爾、A.O.史密斯、美的三強鼎立的局面。同時，伴隨著市場下滑、競爭日益激烈，釘科技認為，今年熱水器行業的品牌集中度或進一步提升，中小廠商將面臨更加嚴峻的挑戰，甚至不排除被淘汰出局的可能。

　　因此，不論是對于頭部品牌還是對于中小品牌來說，如何拉升熱水器市場，需求成為它們當前亟需解決的難題之一，對此釘科技有三點建議：

　　一是，帶來變化的新功能。

　　盡管熱水器市場迎來了不少新選手，但是行業并沒有因此好轉，反而同質化問題愈演愈烈。因此釘科技認為，差異化功能的打造將成為其突圍的關鍵。例如，今年以零冷水為代表的產品表現突出，根據奧維云網數據來看，2019上半年零冷水產品的零售額滲透率為7.8%，同比提高了5.5%，而在線下滲透率則高達22.8%，同比提高13.1%，可以看出新功能型產品逐漸被市場接納。

　　同時，在外觀上的創新或許也是不錯的選擇，畢竟在消費升級的背景下，消費者除了對產品有功能上的考慮外，外觀設計也是選擇產品時考量的關鍵因素。

　　二是，智能、集成化設計。

　　根據奧維云網數據顯示，Wi-Fi控制的熱水器的市場份額同比增長4%。這也可以看出，在智能家居不斷加速普及的背景下，智能化設備逐漸開始受到消費者的關注，因此在熱水器上集成智能功能或許可以進一步刺激銷量。

　　同時，中國大部分城市都存在水質偏硬的現象，在使用硬水洗澡時可能會感覺皮膚干澀。在熱水器上集成軟水、凈水機等功能，可以很好的改善這一問題，或者也可以集成其它可以提升產品使用體驗的功能，從而增加產品的賣點。

　　三是，進行市場分級運營。

　　根據奧維云網數據顯示，今年上半年的熱水器市場中，一、二線城市在選擇熱水器時中、高端產品的占比逐步提升，而農村城市市場雖然有向上的趨勢，但低端產品占比仍在大幅上升。

　　因此分級運營策略或是不錯的選擇。針對不同地區推出不同價位、檔次的產品，可以更好地拓展市場。

　　隨著熱水器市場增速減緩，以及大批品牌的加入，不論是類似海爾、A.O.史密斯、美的這樣的頭部品牌，還是市場份額較為靠后的中小品牌，在這個階段只有不斷優化產品做出創新，針對不同的市場需求提供不同的產品，或許才能更好的打開市場。