如今，經銷商“座商”的時代已經結束，目前需要更多的是“行商”，如何成長為“行商”，可不是靠一股熱情就能成功的，需要熱水器品牌提供周全和系統的營銷服務。

　　企業有必要進行相應的市場調查與分析，通過詳細的市場調查分析，評估出當地的市場需求度，這樣做有助于熱水器品牌更好的掌握當地的情況，所謂“知己知彼”才能“百戰百勝”。

　　注重一個良好氛圍的打造

　　一次成功的招商，除了營銷政策的激勵性、營銷渠道的多元化和營銷模式上的創新性外，構建良好的企業招商氛圍也是至關重要的一點。對此，熱水器品牌要在線上要做好經銷商的培育工作，及時有效地反饋經銷商，掌控溝通氛圍，盡可能將線上的意向經銷商引流到線下來。在這個環節中，熱水器品牌需要做到專業、專注和專心。

　　首先要邀請實戰性的專業顧問，給參加的經銷商提供專業的營銷培訓，讓經銷商不僅了解了品牌實力，還能免費享受到專業的營銷培訓，對品牌產生信任感，繼而通過突出產品的優點、高效的營銷服務能力讓經銷商相信能賺錢。而在整個過程中，熱水器品牌都要注重一個良好氛圍的打造，讓招商工作順利進行，圓滿完成。

　　打造一個高效的招商模式

　　對于處于不同發展階段的熱水器品牌來說，所運用的招商策略也是不同的。新生代的熱水器品牌，在招商時所要做的首要任務就是打破區域的限制，打造一個高效的招商模式，其中就包括了招商團隊的打造，以及招商政策和策略的升級。

　　區域型品牌的招商需要循序漸進，一方面維護好現有的銷售網絡，另一方面從銷售網絡周邊開始大力品牌招商。熱門熱水器品牌是業內許多代理商追逐的目標，但是熱門熱水器品牌的經銷商網點基本上已經遍布全國，企業的招商區域主要集中在全國的某些二三線城市和縣級市場。這類型的熱水器品牌在招商時就要注重代理商的軟實力和硬實力，利用好品牌的優勢從眾多的代理商中挖掘到最優秀的經銷商加盟。而對于熱水器品牌的大鱷們，招商時則更要注重吸納“德財兼備”的代理商加盟，與各地的代理商相互幫扶打造出品牌的實力和名氣，將品牌擴張到更多更廣的渠道和范圍中去。

　　熱水器區域招商策略是一項系統化的工程，需要從品牌定位、招商策略、營銷政策、產品實力、營銷服務、區域經理的能力等多個維度上進行分析，只有這樣，才能創造真正的招商奇跡。