智能鎖未來的發展是不可想象的，未來的智能概念就是智能城市的概念，智能家居就是智慧家居。智能空間整合智能、互聯網、健康等因素，既有美學，又要求有舒適度。互聯網的世界是沒有概念的，原來有一線城市、二線城市的說法，現在沒這個說法。因為未來是扁平的，到底是哪線城市需要重新界定。企業不能繼續堅持傳統的做法，要換一種角度去考慮目標客戶區域。任何事物發展都與中國古老事物息息相關，分別是“取勢”、“明道”“優術”、“合眾”。

　　不僅重視技術還要懂得營銷

　　說到“取勢”，引爆了市場。以前智能鎖的銷量也有增長，但關注度不高，這也說明了品牌營銷的重要性。行業不僅要重視產品的質量和技術，還要談營銷、品牌。大家需要一起研究怎么去讓市場快速啟動，不要埋頭做技術，因為酒香也怕巷子深。技術、產品是保障，真正賣得好還要看市場。產品好不用營銷自有人追捧。

　　但是目前智能鎖面臨銷售不佳的困境。智能化產品銷量不高有三個原因。第一，操縱界面太復雜;第二，操作難度大;第三，消費者覺得產品不好玩。科技應該使生活變得更人性化，而不是越來越復雜。技術的發展是為了更懂生活，更懂人，所以忘掉科技，讓科技更懂生活。

　　讓情感賦予產品價值觀

　　“道”是指方向，互聯網的發展離不開人心。市場來了，企業都好做。所以有時候不是企業做得好，而是市場太火，什么都能賣，但這兩年行業開始洗牌，情況有所改變。

　　人性有兩種，一種是善，一種是惡。惡就是企業做品牌、營銷機會點。從內心認知來感知用戶的心智，包括消費者、員工、股東的心。只要心改變，技術與策略的難題都迎刃而解。互聯網處于探索的階段，理論不是虛幻而是實踐的終結。目前，行業包括社會浮躁心態太重，需要回到原點，秉持初心，把用戶當做朋友、上帝，從內心真誠地去為用戶思考。

　　人們在品牌建設時往往自夸，卻不解釋為什么做得好。如果賣電腦的銷售員只會介紹產品設計，別人會覺得是在做推銷而不是營銷。企業做每一件事都要為未來創新，改變世界，用戶購買的不僅是產品，而是企業信念與觀點。企業不是和所有人做生意，而是跟有相同理念的人做生意，要打動你的用戶。真正的說服力不是產品，而是情感賦予價值觀，要從情感價值賦予用戶信賴。據了解，決定購買的80%來自感性而不是理性。人性是做產品、營銷、管理的根本。

　　整合系統才是智能家居

　　從“優術”上講，美國在30多年前就開始做智能家居。80年代末，電子化、通訊、家電、安保、系統化管理，成為智能家居的原型。90年代開始形成初步的規模，智能家居的概念跨度較大，包含通訊、視頻、建筑、網絡。只有一個智能硬件不能稱為智能家居，智能硬件進行系統整合了才能稱得上智能家居。系統比產品更重要，企業不僅要做產品還要做系統化整合。

　　去年年底智能家居開始在中國火起來，現在很多互聯網公司開始轉作做智能家居，家電行業也開始向智能化方向發展，智能市場增長率達20%。根據調查，消費者對智能家居非常感興趣，愿意花一萬以內的價錢來購買智能產品。

　　掌握數據就能增加銷量

　　未來是人人連接，物物連接。沒有信息化的智能產品是不行的，企業需要把握終端信息，包括報紙、天貓等信息，這樣才能把用戶數據收集起來，進行用戶數據串連。

　　智能鎖需要良好售后服務，如果用戶一不小心弄壞產品，企業需要快速做出回應。如果服務做不好，所謂的智能是沒用的。智能鎖未來的發展有兩個趨勢，一種是小米模式，快速生產大批量、爆款的產品 ，另一種是個性化定制產品。

　　家電行業進入智能領域，競爭肯定更激烈。如果把智能鎖做好，勞動力的附加值會大大提高。智能家居最大障礙是用戶數據控制權，掌握數據就能增加銷量。可以進行數據整合，把銷量和用戶捆綁起來，進行優化設計。現在的社會開始整合、轉型，未來將由巨頭來買單。