縱觀整個(gè)油漆行業(yè)的發(fā)展，招商依然是油漆企業(yè)主要發(fā)展的方向，隨著油漆企業(yè)數(shù)量不斷增加，行業(yè)招商情況也變得更加激烈。每一位經(jīng)銷商都是不同的個(gè)體，在他們選擇加盟品牌的原因或許都不一樣，或是產(chǎn)品，或是品牌，或是服務(wù)等，都可能成為他們選擇加盟的原因。那么油漆企業(yè)在不同階段該如何招商，如何吸引經(jīng)銷商，如何選擇經(jīng)銷商呢?對此，中國著名油漆品牌的筆者總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　分析油漆企業(yè)在不同階段如何招商?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　一二線品牌招商強(qiáng)勁品牌知名度很重要

　　根據(jù)分析一二線品牌呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的招商態(tài)勢，不僅實(shí)際招商成績顯著，經(jīng)銷商們對其的關(guān)注度與興趣也十分高。據(jù)招商工作人員反饋，很多經(jīng)銷商在來電咨詢的時(shí)候，都是直接詢問這些大牌現(xiàn)在的招商情況，有沒有好政策，有沒有更多幫扶計(jì)劃等，由此可見，一二線大品牌在招商中占據(jù)著一定的優(yōu)勢。

　　究其原因不難發(fā)現(xiàn)，一二線品牌在行業(yè)中沉淀已久，品牌知名較高，不論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，對這些品牌都有所耳聞，在市場上更受歡迎，經(jīng)銷商選擇這些品牌，相對來說更容易打開市場，取得盈利，這與經(jīng)銷商的自身利益息息相關(guān)，所以他們更傾向于尋找大牌也就在清理之中了。

　　那么，是不是只有一二線品牌才能受到代理商關(guān)注呢?答案也不盡然。

　　新晉品牌后勁十足招商特色成為關(guān)鍵點(diǎn)

　　在油漆行業(yè)中，還有一些品牌也深受消費(fèi)者關(guān)注，取得的招商成績并不弱于傳統(tǒng)的大牌。雖然他們起步稍晚，但是在市場上已經(jīng)呈現(xiàn)出了后勁十足的態(tài)勢，早已吸納了一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商，平均年增長率甚至高于那些傳統(tǒng)大牌。

　　油漆新興企業(yè)可以發(fā)展自身的特色，來尋求志同道合的經(jīng)銷商，或許是招商政策上十分有特色，要么是政策十分優(yōu)惠，要么是后勤保障很貼心，亦或者扶持措施很到位，他們往往沒有那些傳統(tǒng)大牌的“傲嬌”心理，把經(jīng)銷商放在與自己同等的地位，將其視為合作伙伴，真正用心去溝通，這樣的態(tài)度怎么能不讓經(jīng)銷商們對其好感倍增呢?他們私底下也會將這些事作為談資與自己的朋友親人或者生意場上的伙伴們分享，這些新晉企業(yè)的口碑也就自然傳開了。

　　油漆廠商與汽經(jīng)銷商作為一對利益共同體，雙方關(guān)系的好惡牽動著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，雙方在市場成熟階段理應(yīng)形成分工協(xié)同、互利共贏的關(guān)系，共同進(jìn)步。