買方市場、賣方市場是商品經(jīng)濟特有的現(xiàn)象，買方市場是指市場供給大于需求，買方在交易商處于有利地位的市場趨勢，而賣方市場則恰恰相反。但在中國十大油漆品牌的筆者看來，無論是買方市場還是賣方市場，消費者需求才是油漆企業(yè)經(jīng)營重點。

　　買賣雙方市場 消費者需求才是油漆企業(yè)的經(jīng)營重點(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　買方市場與賣方市場

　　買方市場和賣方市場，是隨著市場需求和供給的變化，在不同時刻、不同地區(qū)、不同產(chǎn)品上時常變化的。不過，在市場經(jīng)濟體制發(fā)展成熟的條件下，買方市場是市場經(jīng)濟主要的、經(jīng)常的形態(tài)。

　　但是，市場供求是經(jīng)常變化的，商品供不應(yīng)求常會出現(xiàn)，怎么買方市場會是市場經(jīng)濟的常態(tài)呢?這是因為，在供不應(yīng)求出現(xiàn)后，市場機制的作用總會使供求大致平衡，從而買方在市場上經(jīng)常處于主導(dǎo)地位。由于商品生產(chǎn)者內(nèi)在利益的驅(qū)動，積累和擴大生產(chǎn)是社會生產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢，商品的供應(yīng)總是不斷增加和不斷發(fā)展的。所以，在市場機制正常作用下，供不應(yīng)求的短缺是不會長期存在的，中國過去的嚴(yán)重短缺再次重復(fù)出現(xiàn)也是不太可能的。

　　了解消費者需求 提升油漆產(chǎn)品服務(wù)

　　競爭激烈的油漆市場上，如若油漆企業(yè)要脫穎而出，除了提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與性能，還需增強相應(yīng)的配套服務(wù)，增加油漆產(chǎn)品的體驗感。近期，在油漆市場上興起的VR風(fēng)，則是油漆企業(yè)為了提升消費者體驗感的最佳體現(xiàn)。

　　越來越多的年輕一代消費主體，在購買家居產(chǎn)品時，注重商家提供的服務(wù)與體驗，油漆企業(yè)通過一場好的策劃，確保產(chǎn)品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪，也就能夠贏得關(guān)注。有了關(guān)注度，自然就有了愿意買單的客戶。當(dāng)然，在銷售進程中，消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。無論買方市場還是賣方市場，如果你帶給消費者的服務(wù)遠(yuǎn)比其他企業(yè)多，那么消費者自然會更傾向于服務(wù)更好的一方。

　　消費者需求是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，了解消費者需求是油漆企業(yè)永恒的主題，油漆企業(yè)唯有提升油漆產(chǎn)品服務(wù)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能俘獲消費者的心，從而獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。